Estymacje sprzedaży ofert

Czym są estymacje w Platformie Nethansa?

Nasz system analityczny wykorzystuje zaawansowane techniki uczenia maszynowego, aby przetwarzać i analizować duże zbiory danych. Po dokładnym zbadaniu danych, model jest trenowany i testowany, by zapewnić precyzyjne predykcje. Wyniki są następnie oceniane za pomocą rygorystycznych metod statystycznych, zwiększając ich wiarygodność. Cały proces charakteryzuje się wysokim stopniem złożoności i dokładności, dzięki czemu jesteśmy w stanie dostarczyć niezwykle precyzyjne prognozy. Przy doborze odpowiedniego modelu bierzemy pod uwagę kluczowe w naszej ocenie parametry takie jak: długość dostępności oferty na rynku, historia sprzedaży czy ilość konkurencji. Wszystkie prognozy obejmują okres najbliższych 30 dni.

Wykorzystując dane estymacji należy pamiętać, że są one wykonywane na dany moment, w którym brana jest pod uwagę obecna sytuacja oferty (cena względem konkurencji, ilość konkurencji, stan magazynowy, stan konta sprzedażowego itp.). Jeżeli w trakcie okresu na który została wygenerowana prognoza, nastąpi istotna zmiana któregoś z parametrów, trafność prognozy może się zmienić.

W procesie prognozowania powstają dwie wielkości sprzedaży w ujęciu ilościowym: predykcja i potencjał sprzedażowy. Predykcja to potencjał sprzedażowy ograniczony do dostępnego stanu magazynowego. Potencjał to prognozowana wielkość sprzedaży przy nieograniczonym stanie magazynowym i zachowaniu obecnych parametrów otoczenia oferty (cena względem konkurencji, ilość konkurencji, stan konta sprzedażowego itp.)

Prognozy sprzedaży są generowane per oferta, a wyzwalaczem do ich wykonania jest zdarzenie zmiany parametrów oferty, np. zmiana ceny, zmiana rankingu sprzedażowego (BSR) lub kursu waluty. Od momentu zmiany jednego z parametrów do wygenerowania nowej prognozy może upłynąć nawet kilka godzin, ponieważ jest to proces wymagający zebrania wielu informacji dodatkowych. Zwykle zajmuje to ok. 1h.

Jak wykorzystać potencjał sprzedaży?

Potencjał sprzedażowy służy do określenia przedziału ilościowego, w jakiej dana oferta może się sprzedać. Pozwala to określić prawdopodobieństwo sprzedaży lub atrakcyjności sprzedażową poszczególnych ofert. Potencjał może być wykorzystany:

• w funkcji Koszyka Zakupowego, dzięki któremu określimy, które produkty warto dotowarować przy ograniczonym budżecie zakupowym. 
• Do priorytetyzacji ofert ze statusem „Gotowa do wystawienia”
• Do weryfikacji, które produkty lub oferty należy autoryzować na poszczególnych rynkach Amazon, aby uzyskać jak najlepsze efekty sprzedażowe.

Gdzie znajdę informację o potencjale sprzedaży?

Potencjał sprzedaży jest, domyślnie ukrytą kolumną w gridzie ofert. Można ją dodać klikając w „Kolumny”, a następnie wybierając kolumnę Potencjał sprzedaży. Użyj filtra, aby łatwiej znaleźć wymaganą kolumnę.

Po zamknięciu okna dodawania kolumn nowododana kolumna pojawi się po prawej stronie grida ofertowego. Jeśli ta kolumna będzie często używana warto przenieść ją bliżej lewej krawędzi grida oraz zapisać widok aby można było szybko do niego wrócić przy ponownym logowaniu.

Poniższy zrzut ekranu ilustruje przykładowe zastosowanie posortowanych ofert według ich potencjału sprzedaży wraz z nałożonym filtrem statusu oferty „Gotowa do sprzedaży”. Przy wystawianiu ofert gotowych do sprzedaży lub przy pracy na ofertach warto się skupić na tych z największym potencjałem ponieważ to te oferty przyczynią się do największego wzrostu sprzedaży.